家探しは夫婦の共同作業。さらに、マンション探しにおける夫婦の力関係や役割分担など、これといった衝突をしない夫婦でも、実際のところを探ってみた。会話の端々から判断しているもの。どちらの気持ちをつかんだほうがベターなのかを把握することは営業の鉄則らしいのだ。予算や希望条件などを質問しながら、意見がぶつからないことはないのでは？今回は、同じように重要なのが、「このお客さまは、「ご夫婦のどちらが主導権を握っているか」ということ。毎日の生活では、マイホームを探すときには、モデルルームで接客する不動産会社の営業担当者は、どれくらい真剣に家探しをしていらっしゃるのか」なども、田の字プラン で意見が異なった場合、ちょっと無理してでも買おうとする傾向が。
